Одно из основных условий успешной продажи-правильно рассчитанная цена. Берите пример с профессионалов: проведите анализ рынка недвижимости и сравните цены. При этом очень важно сравнивать недвижимость одной и той же категории: к примеру, две аналогичные по размеру и расположению квартиры. Кроме того, учитывайте, что, как правило, чем больше площадь недвижимости, тем ниже цена за квадратный метр. Оснащение дома или квартиры также играет большую роль в ценообразовании. Подумайте сами, что дороже: квартира на первом этаже с террасой или на пятом этаже без лифта?

Выставляя недвижимость на продажу, некоторые склонны думать, что лучше сначала несколько завысить цену, а впоследствии, если покупателей не найдется, ее всегда можно будет понизить. Однако профессионалы, работающие на рынке недвижимости, категорически не советуют этого делать. Завышенная цена отпугнет потенциальных покупателей, и позже, заподозрив подвох, они уже не обратят внимания на объект, даже если цена на него будет понижена.

Объявление о продаже недвижимости должно содержать следующую информацию: во-первых, указание на то, что объявление частное. Во-вторых, основные сведения об объекте недвижимости: расположение, количество комнат, жилая/полезная площадь, год строительства и, наконец, цена. Можете также упомянуть такие плюсы как красивый вид из окна или близость парка. При этом лучше написать меньше, но правду. К примеру, если в объявлении указывается, что объект расположен с южной стороны здания, а при осмотре выяснится, что это восточная сторона, то сделка может сорваться. При написании объявления Вы должны стремиться к тому, чтобы вызвать большой интерес потенциальных покупателей, но впоследствии не обмануть их ожидания.

Вам следует держать наготове краткое описание объекта для потенциальных покупателей. К нему должны прилагаться следующие документы: обозначение объекта на карте города, схема расположения, чертежи, горизонтальный разрез. Ясность здесь важнее красоты. Серьезное объявление предполагает хорошую подготовку к общению с потенциальными покупателями, поэтому краткое описание объекта следует подготовить еще до того, как Вы обратитесь с объявлением в газету.

В объявлении о пpодаже недвижимости обычно указывается номер мобильного телефона. Уже при первом телефонном разговоре с потенциальным покупателем следует также записать его номер, чтобы Вы при необходимости могли ему перезвонить. К приходу потенциального покупателя следует провести тщательную уборку. Особенно важно, как выглядит вход в дом – именно он производит первое и решающее впечатление. Маленький букетик цветов здесь может сотворить настоящее чудо. Сам продавец должен выглядеть как можно более естественно. Не следует бросаться в крайности — как рабочая, так и чересчур нарядная одежда здесь будут неуместны. Лучше всего надеть обычные опрятные вещи повседневного пользования. Если Вашей недвижимостью заинтересовалась семья, не прячьте Ваших родных от потенциальных покупателей. Ваши дети могут рассказать новым юным жильцам о своих впечатлениях, и тем легче будеть представить себе свою будущую жизнь в этом доме. На все вопросы потенциальных покупателей отвечайте честно, ведь в случае сомнений они могут проверить информацию через другие источники. Если в данный момент Вы не можете ответить на вопрос, к примеру, рассказать о соседях, пообещайте все узнать. По окончании осмотра обговорите срок для ответа.

Каждый договор купли-продажи должен быть настолько же индивидуален, как и предлагаемый товар. Поэтому при продаже недвижимогости будьте осторожны с типовыми договорами. Они содержат лишь перечень установленных законом обязательных условий и поэтому неполны. Так как на кону большие деньги, и купля-продажа недвижимости зачастую связана с важными юридическими вопросами, стандартного бланка договора здесь будет недостаточно. Вам понадобится индивидуальная консультация профессионала. Нотариус не сможет предложить Вам такую консультацию, ведь он несет обязательства в отношении обеих сторон договора. Консультация адвоката в таком случае станет инвестицией, которая оправдает свою стоимость.